Incentives as strategy to reduce personnel turnover: companies in the Ecuadorian real estate sector
Keywords:
motivation, labour relations, fringe benefitsAbstract
DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.13294308
Work incentives allow the employee to feel committed to the organization, they also affect staff turnover rates in a positive or negative way. In this study, the contribution of several authors is reviewed to establish the effectiveness of incentive plans as strategy to reduce staff turnover in the real state sector. For the field study, Edgar Schein´s “career anchors” test is applied to establish the main motivational of personnel rotation of the selected real estate developers, documentary research and interviews are used. Among the most important findings is that, security; stability; and the challenge are the motivational factors that make a sales executive create a sense of belonging with the real estate company, which is why it is important that, based on each of these anchors, an incentive plan is outlined that allows for the loyalty of the best talents of the sales force in the real estate sector, allowing for an incentive plan that helps balance staff turnover rates.
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